如何建立品牌(如何塑造企业品牌?)

2023-11-03 关注次数:

怎样打造品牌

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

现在,我们就来研究一下如何建立这些形象。

1、如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

2、如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问“为什么”。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、如何建立广告形象

做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

5、如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5%。

6、如何建立顾客形象

在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才会常常喝“茅台”酒。没错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

如何建立品牌(如何塑造企业品牌?)

7、如何建立企业形象

企业如何建立品牌

建立品牌七步骤

品牌设计:就是品牌定位的设计表现,设计的重点在于让顾客清楚地看到价值和利益点所在;包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等。

品牌营销:就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客感觉到他需要这样的产品或服务;他想购买的时候,知道在哪里买,而且能够买得到。

品牌初创:就是品牌的产品或服务让顾客进行了第一次的尝试。顾客进行了第一次的尝试,就是实现了销售,与品牌建立了关系,这个关系好,就可能维持下去。

品牌形成:是指顾客购买和使用了产品后,出现了重复购买的行为或者向其他人推荐,就是品牌真正形成了。这个时候,做大规模的广告,就会有更大的效用。

品牌管理:就是要根据顾客对品牌的印象,及时对品牌进行相应的调整和管理,比如进行品牌公关,提高品牌知名度和美誉度,或者调整品牌的定位、品牌的设计等,保持品牌可以持续地被顾客选择。

品牌定位流程

品牌定位流程对于一个品牌来说,从其定位开始到推广为消费者和市场所接受要经历一个完整的过程。品牌定位主要分三个阶段:一、品牌定位的各种影响因素分析;二、制定符合自身的品牌定位。三、选择恰当的定位宣传战略。

一、品牌定位影响因素分析。这一阶段是整个管理流程中最重要的一个阶段,其中涉及到分析计划和分析执行以及分析控制。在进行定位的分析过程中需要重点考虑到社会环境、顾客需求、市场环境、对手定位以及自身产品五个因素。

1.社会环境分析。企业在不同的品牌阶段会遇到不同的社会环境,其中社会环境是指品牌所面临的外部环境,包括政治环境、法律环境以及环境污染等问题。农夫山泉在与乐百氏、娃哈哈等纯净水品牌的竞争过程中,通过发动水战,又鼓励小学生进行水仙花的实验,将自身定位于“天然水”,正是出于对环境污染因素的考虑。

2.顾客需求分析。顾客需求分析主要是从顾客心理出发,通过在一定的社会大背景下,了解其所面对的主要顾客在文化、收人和年龄等方面的分布状况,通过结合上述因素分析他们的主要消费特性以及他们在心理上的需求。从顾客需求分析得出的结果来制定自己的品牌定位,才能符合顾客的需求。顾客只看得到他们想看的,只能吃出他们想吃的味道,只有符合顾客心中需求的定位,才是顾客能感觉到的。

3.市场环境分析。市场环境分析主要是以考虑市场环境的变化为主。随着品牌的发展,在不同的品牌阶段,市场环境会发生相应的变化。主要包括产品需求的变化、产品技术的变化、消费者构成以及消费习惯的变化等。

4.对手定位分析。对手定位分析也是分析过程中一个最主要的因素。只有通过对这一因素的分析,才能采取正确的品牌差异化战略,使自身脱颖而出。在进行对手定位分析时,实质上涉及到的是市场细分,通过对市场上已有品牌的研究,或者对它们的重新定位,找出一个区别于它们的定位。

5.自身产品分析。自身产品分析是品牌进行的一种内部环境分析。这一阶段强调产品的自身特性要满足顾客的需求,符合市场的需要。只有符合顾客需求的产品才能支撑以此为基础的品牌定位。曾经一度在中国市场上流行一股“概念营销”的热潮,他们认为产品不是最重要的,只要营销策划做得好,营销概念提得新就一定能得到市场的认可,得到消费者的青睐。但是,如果产品不过关,无论品牌定位的如何精巧都不会取得成功的,这样不止是损害顾客的利益?也损害了一个品牌的长远发展。

二、确立品牌定位。品牌定位的确立是根据上述品牌定位分析的结果提出的。了解社会环境、市场环境和顾客需求,根据自身产品的特性和竞争对手的定位确立准确的定位是这一阶段的主要工作。这一阶段在整个品牌定位管理过程中起着承上启下的作用,是品牌定位宜传的前奏。品牌定位的确立是通过提炼品牌的核心价值,根据不同因素的分析,找出品牌的内涵,确立品牌的一种独特的形象。如非常可乐的形象就是民族品牌,海尔就是服务的代表。这个形象可以通过一句简单的广告词,如蒙牛的“只为优质生活”,或者一系列的营销活动展示出来。

三、品牌定位的展示。品牌定位的展示是指通过一系列的营销活动将品牌的定位展示给目标顾客群体。品牌定位的展示包括广告展示、公共关系展示、人员推广展示和促销展示等。另外也可以通过价格这一因素展示自身的定位,如世界上最贵的冰激凌哈根达斯利用价格将自己高贵的形象展示给顾客。

如何创立品牌?

根据品牌的沙堆模型,品牌的基础要素包括:信誉、质量。

1、信誉

信誉是品牌的基础。它是一个品牌声誉的体现,是消费者对品牌信任的关键因素。一家企业需要始终如一地遵守承诺,提供高质量的产品和服务,才能赢得和保持消费者的信任。信誉就像一座大桥的桥墩,支撑着品牌的稳定性和可靠性。

2、质量

质量是品牌的生命线。如果一个品牌的产品或服务质量低下,那么它的信誉和市场表现也将受到影响。优秀的品牌必须提供卓越的产品和服务,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。质量就像一道铁壁,为品牌提供坚实的保障。

品牌的内涵

1、品牌属性:品牌属性是产品或服务的特性和特点。它包括产品的功能、性能、品质等方面。例如,一个电子产品品牌的属性可能是高科技、创新、可靠等。品牌属性是品牌形象的基础,能够帮助消费者快速认知并形成对品牌的印象。

2、品牌利益:品牌利益是消费者购买这个品牌产品或服务所能获得的好处。品牌利益可以是物质的,如性能优良、价格合理;也可以是非物质的,如品牌的社会价值、品牌的情感诉求等。品牌利益直接关系到消费者购买行为的决策和动机。

3、品牌个性:品牌个性是品牌与众不同的独特性格和风格。品牌个性决定了品牌和消费者之间的情感连接。例如,一些品牌可能追求时尚、年轻、活力的个性,而另一些品牌则追求稳重、专业、可靠的个性。品牌个性帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出,形成品牌忠诚度。

品牌建立的方式有哪些

1、品牌是依托BAP(BRAND ANIMA POINT)品牌生命点的传播来规划的。主要包括品牌审查(Brand Censor)、品牌规划(Brand Plan)、品牌策略(Brand Strategy)、品牌创意(Brand Creative)、品牌传播(Brand Communication)五个步骤。

2、品牌规划(Brand Plan)如果是去界定品牌的核心价值。即品牌定位、品牌识别、品牌联想、品牌标志、核心广告语、品牌形象代言人等。 品牌建设可以从这几个方面去着手。

如何塑造企业品牌?

“新闻媒体发稿”提升企业品牌的四大重点

伴随着互联网的发展,企业在宣传方面的手段也越来越多样化。除传统的广告宣传外,企业开始重视新闻软文营销的重要性。

1.新闻软文可以扩大企业的知名度和影响力

2.新闻软文可以建立公司的品牌形象

在新闻软文中,企业可以通过客观、真实、有价值的内容向公众传达企业的优势和特点,从而树立企业的品牌形象。通过新闻软文的传播,公众可以更好地了解公司,从而对公司产生信任和好感。

3.新闻软文能增加企业的销售额

与传统的广告相比,新闻软文可以引起公众的信任和共鸣,从而增加产品的销量。通过新闻软文的传播,公众可以了解产品的真实价值和特点,然后更愿意购买。

4.新闻软文可以提高企业的竞争力

随着市场竞争的日益激烈,企业需要通过各种手段来提高竞争力。作为一种低成本、高效率的宣传方式,新闻软文可以帮助企业在竞争中占据更有利的地位。

迅推客:公司做新闻软文营销的重要性不容忽视。

企业可以扩大知名度和影响力,建立品牌形象,增加销量,提高竞争力。因此,迅推客认为企业应重视新闻软文的作用,应用于营销策略,传递公司的信息和品牌形象

企业如何建立自己的品牌

(一)定位品牌特质,进行特色品牌建设。

品牌定位是品牌建设至关重要的一步,是品牌建设的基石。中小企业的品牌定位应该秉持科学的态度,抓住企业自身的优势,从自己与消费者利益息息相关的角度进行定位。另外,中小企业的品牌定位还应该采用“避强”和“查缺”的策略。所谓“避强”和“查缺”,即避免与强大的竞争对手进行正面对抗,选择新的品牌定位点,开创自己的特色,比如,“采乐”在定位其洗发水时是采用的药物去屑,开创药物去屑的新局面,不仅避开了与“海飞丝”等大品牌的直接对抗,而且给人留下了深刻的印象。中小企业可根据自身的情况,寻求产品的特色之处,并以此为根据进行定位,将其开发为品牌的代表性元素并进行特色建设。比如“好嫂子”这个品牌,由于它的主要产品为腐竹、粉条,而这些产品都属于家常食品,家庭主妇一般都很擅长这些食品,于是,它将其品牌命名为“好嫂子”,不仅突出了企业的特点,而且非诚有亲切感,让人想到家常菜。

(二)开展品牌营销,走多元化传播之路。

要扩大品牌的知名度和影响力就必须进行品牌的营销。品牌营销广告是一种方式,除了广告之外,中小企业还可以选择赞助活动的方式,比如江苏康乃馨织造有限公司基本上不在电视等大众媒体上做广告传播,但是它抓住了客户经常会参加一些专业展览会和酒店系统高级培训班的特点,它会对这些活动加以赞助或者到活动的举办地去宣传产品,得到了很不错的效果。除此以外,蒙牛赞助“快乐女生”,可口可乐赞助“奥运会”,不仅是加强了品牌的知名度,而且反映了品牌的价值和文化,使得品牌更加深入人心。

如何建立品牌(如何塑造企业品牌?)

虽然中小企业资金不如那些大企业,但是我们可以选择适合本品牌的活动,将品牌与活动结合,实现双赢。除此以外,还有两种新兴的营销方式值得借鉴:

(1)网络营销:当今社会是信息的时代,网络已经成为老百姓生活中不可或缺的一部分,其实网络的兴起也为广大中小企业的品牌营销带来了福利。中小企业应该借网络的东风,积极主动地利用网络平台,宣传企业品牌,创建品牌文化。例如:在淘宝网的十大网商评选中,深大玉妹、卿颜黛堂等品牌脱颖而出。这些品牌的脱颖而出与网络营销是分不开的,是值得广大中小企业学习的。

(2)绿色营销:绿色营销是指从需求到投放市场的整个过程都以“绿色”为主题,构建绿色的消费链,中小企业可以借此机会创建绿色品牌建设之路,进行绿色品牌创建、绿色品牌传播,将企业利益、消费者利益、环境利益联系起来,并着重突出环境与消费者消费品质的关系,引发消费者对环境的关注,突出自身品牌“绿色”的特点,不断培育、发展、壮大绿色消费市场,使自身品牌脱颖而出。

(三)重视质量建设,力求产品服务创新。

品牌建设的目的是提高顾客的忠诚度,而顾客对于企业的直接感官就在于企业所提供产品或服务的质量,只有好的质量才会让消费者产生这个品牌值得我追随,值得我信任的信念。其实质量建设毋需很多资金,主要是要加强生产过程的监管,控制不合格产品,拒绝劣质产品,让消费者对产品放心,可以安心使用。另外,中小企业还可以从良好的服务入手,提高售中、售后服务质量,于细微之处感动顾客,进而留住顾客。

(四)强化品牌承诺,增强用户购买信心。

小企业品牌做不起来,走不远的一个很重要的原因是大部分的中小企业品牌没有给消费者承诺,没有品牌承诺就无法给消费者认同感,换言之就是消费者在消费产品时没有足够的安全感。所以,要想让消费者认同你的品牌,就必须给消费者一种承诺,而这种承诺应该是长远的,对企业产品有指导性的。“谭木匠”是一个很值得学习的例子,“谭木匠”的品牌承诺是“对女性的关爱”,在使用该品牌的时候,消费者从心理上会有一种受到关爱的感觉,会觉得生活是如此的浪漫、精致。所以,消费者在选购梳子的时候就对“谭木匠”产生了一种信任感,对该品牌的产品也将更具有信心。因此,中小企业应该注重品牌承诺的建设,加强品牌与消费者心理的沟通和交流,进而使得消费者认可本品牌,更加信任本品牌。

(五)打造品牌内涵,丰富企业品牌文化。

品牌要长久的生存必须要有内涵。所谓“品牌内涵”是指企业品牌给消费者的一种价值观。品牌的内涵是品牌传达给消费者的一种品牌价值观,如只有当消费者在品牌价值观上与企业产生了共鸣,品牌建设才达到了完满。品牌内涵是建立在丰富的企业文化之上的,品牌是展现给消费者的,而文化是企业自身的,由此可见,“品牌内涵”是一个由内而外的建设过程。首先,中小企业要注重企业自身的文化建设,打造企业的价值观,这种价值观应该是积极、健康、向上的。其次,才是将这种价值观嵌入到品牌当中,形成独特的品牌内涵。

(六)强化品牌保护,积极培养专业人才。

品牌保护是品牌建设的保障,做好品牌保护才能充分发挥品牌的作用。首先,中小企业自身应该主动学习了解有关品牌保护的知识,并且要在品牌建设的过程中进行落实,其次,中小企业要重视人才和专业团队的培养,中小企业的品牌建设也是需要专业团队的,而且它并不需要太多的人力物力,有了品牌建设的专业人才和团队,就可以建立起企业的品牌建设规划,也才能充分保证品牌建设的执行力。

总之,中小型企业在发展过程中,必然受到品牌建设的影响,品牌建设对中小企业的发展和规模的不断壮大具有重要的促进和引导作用。品牌建设的有效实施,要能够同质量标准体系相互结合,保证产品的高质。同时,亦能促进中小企业的不断专业化和管理科学化。